Artigo de Rafael Yoshioka sobre estratégia inteligente de coleta de dados transformando resultados imobiliários: análises detalhadas do perfil de empreendimento de casas.
A narrativa do meu colega exemplifica como os dados podem transformar o setor imobiliário. Fascinado pelo Nordeste, ele apostou em um projeto de residências luxuosas, porém, após meio ano, nenhum imóvel havia sido comercializado. Os agentes imobiliários da região atribuíam a falta de sucesso a intuições e convicções subjetivas, sem dados palpáveis.
Com a percepção de que informações concretas eram essenciais para alavancar as vendas, meu amigo decidiu implementar uma nova estratégia. Ele passou a coletar e analisar dados sobre preferências de compradores, tendências de mercado e localização estratégica. Em pouco tempo, as vendas decolaram, demonstrando o poder transformador das informações precisas.
Transformando o Mercado Imobiliário com Dados e Inteligência Artificial
Cansado de ouvir justificativas sem fundamento, decidi auxiliá-lo a adotar uma abordagem mais científica. Com base na minha experiência em ciência de dados, recorremos à inteligência artificial (IA) e mineração de dados para compreender de forma mais profunda o mercado e os potenciais clientes. Realizamos análises detalhadas do perfil, preferências e comportamento dos consumidores da região. A partir dessas informações, elaboramos nosso plano estratégico.
Desenvolvemos campanhas de marketing personalizadas, utilizando ferramentas de IA para segmentar o público-alvo e exibir anúncios adaptados aos seus interesses. Em vez de simplesmente buscar possíveis compradores, a tecnologia nos auxiliou a analisar fatores cruciais para a concretização das vendas, como capacidade financeira, histórico de crédito e engajamento online, qualificando os leads de maneira otimizada.
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Essa abordagem embasada em dados nos possibilitou identificar com precisão os clientes ideais para aquele tipo de imóvel e, como resultado, 9 casas foram vendidas em seis meses. A era digital nos permitiu alcançar clientes em todo o Brasil.
Muitas vezes, o potencial de grandes empreendimentos no mercado imobiliário é desperdiçado devido a falhas na transmissão da mensagem, que deveria atingir e impactar o público-alvo. No caso desse condomínio de 14 casas no Ceará, a estratégia correta de marketing funcionou como um remédio em um paciente em risco.
O projeto estava prestes a ser interrompido devido a uma execução inadequada ou falhas no processo de atração do público correto. Isso evidencia que a inteligência artificial e os dados estão desempenhando um papel crucial no sucesso dos empreendimentos.
Tradicionalmente, a geração de leads no setor imobiliário costumava depender de estratégias simples, como chamadas telefônicas e anúncios genéricos. Os corretores realizavam contatos sem indicação prévia na esperança de encontrar clientes interessados, muitas vezes resultando em um desperdício de tempo e recursos, já que muitos desses leads não eram realmente qualificados.
Com a utilização da inteligência artificial, agora podemos analisar informações de forma precisa para identificar o lead ideal, levando em consideração comportamentos online que apontam potenciais compradores.
Fonte: © Estadão Imóveis
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