Artigo por Andre Duek sobre a realidade dos brokers imobiliários nos EUA, abordando mercado, comissões, licenças e profissionalização.
O cenário atual do mercado imobiliário está sendo desafiador para muitos profissionais da área, incluindo corretores imobiliários. A instabilidade econômica causada pela pandemia tem impactado diretamente a compra e venda de imóveis, resultando em quedas no volume de transações em diversas regiões.
Diante desse panorama, os corretores imobiliários têm buscado se adaptar e encontrar estratégias inovadoras para se destacar em meio à concorrência acirrada. A especialização em nichos de mercado e o uso de tecnologias avançadas têm se mostrado como diferenciais para aqueles que desejam se destacar no competitivo mercado imobiliário atual.
Corretores Imobiliários e o Mercado Imobiliário em Transformação
Além do mais, mais de 20 mil corretores de imóveis não renovaram suas licenças este ano na Flórida, algo que é uma obrigação anual para quem deseja continuar atuando no mercado. Você deve estar se perguntando: o que aconteceu? Existe uma explicação por trás desse fenômeno.
Com a pandemia, vários profissionais perderam seus empregos ou tiveram que fechar seus negócios, levando alguns a adotar um plano B e procurar alternativas para continuar ganhando dinheiro. Uma dessas alternativas foi se tornar corretor de imóveis. Nos EUA, é viável obter o certificado por meio de um curso com duração de 30 dias.
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A Ascensão dos Corretores Imobiliários em Meio à Demandas do Mercado Imobiliário
Os brasileiros que estão ingressando no mercado imobiliário em Miami surfaram na ótima fase do mercado de imóveis – a procura por residências aumentou consideravelmente nesse período, com as pessoas buscando espaços maiores e melhores para viver em um momento onde o isolamento se tornou vital.
Os dados do mercado confirmam essa tendência: de acordo com a National Association of Realtors, foram vendidas 5,64 milhões de residências nos Estados Unidos em 2020. Dentre essas vendas, 822 mil foram de novas construções, conforme informações do US Census Bureau. O boom de compradores foi expressivo.
A Reconfiguração do Mercado Imobiliário e seus Desafios para os Corretores Imobiliários
Identificar pessoas interessadas em adquirir imóveis não era uma tarefa complicada – até mesmo contatos mais próximos – o que facilitou o acesso a esses profissionais e a prática de preços mais altos, com comissões sendo pagas rapidamente. No entanto, a pandemia foi embora, as coisas se acalmaram e o mercado imobiliário passou por um período de reajuste – algo comum após um frenesi.
Atualmente, estamos enfrentando uma estabilização nos valores e um estoque maior de propriedades, além do fato de que o crédito imobiliário está mais caro, devido ao aumento das taxas de juros. Ou seja, não é mais possível praticar valores de venda fora da realidade e ganhar comissões não é tão simples como antes.
A Importância da Capacitação para os Corretores Imobiliários em um Mercado em Transformação
Essa mudança teve impactos no comportamento de uma parcela significativa desses profissionais, que, devido à sua fragilidade técnica e falta de experiência, acabaram deixando o mercado e retornando às suas áreas de origem. Eu vejo essa situação como um momento no qual o universo dos corretores imobiliários está passando por uma seleção rigorosa.
Em outras palavras, os profissionais que obtiveram a licença, mas não investiram em aprimorar seu entendimento dos processos técnicos e estruturais, e na construção de suas carteiras de clientes, estão sendo ‘filtrados’, sobrando apenas aqueles que abraçaram verdadeiramente essa profissão e estão evoluindo junto com o setor. Hoje é viável se tornar um broker imobiliário de excelência.
Fonte: © Estadão Imóveis
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