Mais de metade dos entrevistados no Brasil escolheu roupas/acessórios em períodos fortes de vendas. Intenção: comprar, presentes, gasto médio: R$XXX. Pesquisou presentes semanas antes. Valoriza conveniência, faixa etária: XX-XX, estrategias de preços.
O Dia das Mães é um momento decisivo para os consumidores. De acordo com um estudo da Opinion Box, 77% das pessoas pretendem comprar presentes para homenagear suas mães. O valor médio desembolsado com o presente varia entre R$ 50 e R$ 200, e 40% dos consumidores planejam pesquisar o presente com antecedência de duas semanas para garantir a escolha certa. Esse data especial é aguardada pelos compradores, pois representa uma oportunidade de expressar gratidão às mães. Os dados da pesquisa revelam que os consumidores estão dispostos a investir tempo e reflexão na escolha do presente ideal. O Dia das Mães não é só uma data comemorativa, mas também uma chance de fortalecer os laços familiares, mostrando o quanto elas são valorizadas.
Planejando as Estratégias de Vendas para o Dia das Mães
É fundamental compreender que os consumidores costumam tomar sua decisão de compra apenas algumas semanas, ou até mesmo dias, antes do Dia das Mães. Por isso, as marcas devem investir em uma comunicação direta e eficaz, seja por meio das redes sociais, whatsapp, mídias digitais ou email marketing – explica Maicon Dias, CEO da Gampi Casa Criativa.
Quando se trata de atrair os compradores, focar em estratégias de preços competitivos é essencial nesta época de fortes vendas. Segundo pesquisas, 64% dos consumidores apontam que bons preços e promoções têm peso decisivo na hora de escolher onde adquirir os presentes para o Dia das Mães.
Estratégias que Valorizam a Conveniência do Consumidor
Uma informação relevante é que 9% dos consumidores consideram crucial a possibilidade de comprar online e retirar o produto na loja física, indicando uma tendência de comportamento em busca de conveniência. Esse grupo demográfico, apesar de estar familiarizado com a compra online, valoriza a praticidade desse método.
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Além disso, a visita do cliente à loja para retirar o presente representa uma nova oportunidade de venda, como destaca Maicon. É importante aproveitar esse momento para oferecer produtos complementares ou sugerir outras opções.
Preferências de Presentes e Facilidades de Troca
Mais da metade dos entrevistados revelou que pretendem escolher roupas ou acessórios como presente para o Dia das Mães. Nesse sentido, um fator de venda significativo é mencionar as opções de troca disponíveis, seja em lojas físicas ou online. Esse aspecto proporciona segurança aos clientes na hora de fazer sua escolha, aumentando a confiança na compra.
Fonte: @ Mercado e Consumo
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