Rafael Yoshioka escreve sobre estratégias inovadoras de venda de imóveis novos: tecnologia melhorar experiência, time de vendas, marketing, cultura empresarial, eficiência operacional, compreender necessidades clientes e abordagem proativa (incorporadora que vende).
Ao longo dos últimos 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 empresas do ramo de vendas imóveis no Brasil. Durante anos de prática, pude confirmar uma teoria: ‘Imóvel novo não é comprado, a incorporadora é quem vende’ (título deste texto). A força da estratégia e a habilidade das organizações em desenvolver ações positivas e inovadoras impulsionam as vendas imóveis.
Além disso, observo que os novos lançamentos estão em alta devido à crescente demanda do mercado. O sucesso das empresas do setor está diretamente ligado à sua capacidade de se adaptar e atender às necessidades dos clientes, garantindo assim um crescimento contínuo no segmento de vendas imóveis.
Vendas Imóveis: Estratégias Inovadoras para o Sucesso
Empresas do setor imobiliário têm se destacado não apenas por reagir às condições desfavoráveis do mercado, mas também por investir em estratégias inovadoras. Ao explorar uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs), elas impulsionam suas vendas de forma eficaz. A utilização constante de dados tem sido fundamental para encontrar o melhor caminho até o cliente, compreendendo suas necessidades e gerando demanda onde antes não existia.
Lançamentos e Demanda: Tecnologia a Favor das Vendas de Imóveis
Startups do ramo imobiliário têm apostado na tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis. Elas reconhecem que os imóveis na planta não são simplesmente comprados, mas sim vendidos. Buscam leads investidores e compradores em potencial, que planejam adquirir um imóvel com tranquilidade e enxergam uma oportunidade. O sucesso no mercado imobiliário vai além da localização dos terrenos, envolvendo a qualidade do time de vendas, do marketing e da cultura empresarial da empresa.
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Fonte: © Estadão Imóveis
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