Marca de moda íntima ajusta portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão no interior do Brasil com nova loja e tecnologias de fabricação.
A unidade do Grupo Esperança em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber um banho de loja. A marca de moda íntima, praia e fitness planeja um investimento significativo em novas tecnologias de produção, que devem fortalecer os objetivos audaciosos da empresa.
Com essa renovação, a Esperança busca não apenas modernizar suas operações, mas também se destacar ainda mais no mercado. A marca está comprometida em oferecer produtos de qualidade, alinhando inovação e estilo para atender às expectativas dos consumidores.
O Crescimento do Grupo Hope
Sob a liderança de Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, o grupo tem como meta produzir 10,5 milhões de peças em 2024, representando um aumento de 50% em relação ao ano anterior. Esse crescimento está fundamentado em produtos básicos e acessíveis, refletindo uma reavaliação da estratégia da empresa, que contou com a colaboração da consultoria Bain & Company. ‘Concluímos que, ao atingirmos as classes B2 e C, com renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil, que ainda não utilizavam nossos produtos, poderíamos expandir consideravelmente nosso público endereçável’, afirma Chayo, diretora do Grupo Hope, em entrevista ao NeoFeed.
Investimentos e Retorno às Origens
A marca Hope está investindo R$ 20 milhões para retornar às suas raízes, uma vez que a empresa, fundada em 1966, começou com esse tipo de produto. Esse investimento abrange tanto as campanhas de marketing quanto o desenvolvimento da linha Light, que oferece produtos a preços acessíveis, começando em R$ 29,90, cerca de R$ 10 abaixo das outras coleções. A nova coleção já está disponível em mais de 3 mil lojas que trabalham com a marca desde o primeiro semestre e se tornou a terceira mais vendida, atrás das linhas Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente.
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Uma Nova Direção Estratégica
‘Quando ingressei na empresa, em 1999, o foco era transformar uma marca popular, que só era encontrada em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E conseguimos. Agora, percebemos que é necessário voltar a esse foco inicial’, declara Chayo. Com 25 anos de experiência como diretora da empresa familiar, Chayo tem sido a responsável por todas as movimentações operacionais, desde a expansão via franquias até a criação de outras duas marcas no portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, que atuam nos segmentos de moda praia e fitness. O próximo objetivo é dobrar o número de lojas em um período de cinco anos. Atualmente, a Hope possui 280 franquias e 9 lojas próprias.
Resultados Financeiros e Expectativas Futuras
Em 2023, o grupo alcançou um faturamento de R$ 350 milhões apenas na rede de franquias. Segundo a Hope, a companhia registrou um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e espera acelerar ainda mais nesta segunda metade do ano, podendo chegar a um aumento de 40% em comparação ao ano anterior, o que aproximaria a empresa de R$ 500 milhões em receita. Na visão de Chayo, essa meta deve ser alcançada em 2025.
Perspectivas do Mercado e Oportunidades
Alberto Serrentino, sócio da consultoria Varese Retail, considera que a estratégia do Grupo Hope é acertada. ‘O momento da companhia é bastante positivo. Enquanto eles se conectam com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem feito um excelente trabalho ao alcançar consumidores de classes mais baixas’, comenta. Ele acredita que a recuperação do mercado pode trazer ainda mais benefícios para a empresa nesta nova fase. ‘Com a renda em crescimento, o desemprego em queda e o mercado de trabalho se aquecendo, isso favorece o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, conclui Serrentino. Ele também observa que há espaço para diversos concorrentes no mercado, cada um com seu posicionamento, perfil de produto e canais distintos.
Fonte: @ NEO FEED
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