Reinvenção da empresa brasileira com foco em serviços e mercado corporativo devido à concorrência com estrangeiras e diversificação da linha de produtos.
Propaganda Já faz um bom tempo que a Positivo (POSI3) não é mais reconhecida apenas como a marca do primeiro computador dos brasileiros – pois sempre se destacou em uma faixa de preços mais acessíveis e competitivos, competindo pela fatia de mercado com empresas estrangeiras, como Dell, Lenovo e HP. Uma outra alteração significativa foi no nome. Deixou de ser Positivo Informática, para Positivo Tecnologia.
Marketing Uma mudança importante na trajetória da Positivo (POSI3) foi o reposicionamento da marca, que passou a ser associada não apenas aos computadores, mas a uma gama mais ampla de produtos e serviços tecnológicos. Essa estratégia de diversificação contribuiu para a expansão do alcance da empresa no mercado nacional e internacional, consolidando a Positivo como uma referência em inovação e qualidade no setor de tecnologia.
Positivo: mudanças estratégicas impulsionam resultados
As mudanças estratégicas implementadas pela Positivo vêm mostrando resultados positivos, com uma ampliação significativa da faixa de produtos e serviços oferecidos. A empresa, que antes se concentrava principalmente em computadores, como notebooks e desktops, agora busca ganhar relevância no setor corporativo e governamental, expandindo sua fatia de mercado.
A redução da dependência de produtos foi um passo crucial para a Positivo (POSI3), que percebeu os riscos associados à venda exclusiva de produtos. Essa estratégia, apontada por especialistas como Ivair Rodrigues, da consultoria IT Data, tornou-se ainda mais evidente diante da concorrência com empresas internacionais. Para mitigar esses riscos, a Positivo iniciou um processo de diversificação de sua linha de produtos e serviços.
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A empresa passou a investir em novas iniciativas, como smartphones em parceria com a empresa chinesa Infinix, além de servidores. Destaca-se também a aquisição de uma empresa de segurança da informação e do braço de TI da Algar Tech, como parte de sua estratégia de diversificação de linha de negócios.
A dependência anterior do segmento varejista gerava volatilidade nas receitas da Positivo, conforme apontado por Felipe Moura, analista da Finacap. Durante a pandemia, as oscilações nas ações foram acentuadas devido ao aumento nas vendas do varejo. No entanto, a empresa conseguiu registrar receitas recordes no segmento entre 2020 e meados de 2022, graças ao foco na infraestrutura de tecnologia pessoal.
A transição da Positivo para um modelo de negócios baseado em soluções e serviços foi fundamental para sua estabilização no mercado. A empresa passou a atender o cliente corporativo, conhecido por sua demanda resiliente e constante necessidade de atualização tecnológica. Essa mudança de foco foi elogiada por analistas do setor, que destacam a decisão acertada da empresa.
Com a aquisição do braço de TI da Algar Tech, a Positivo reforça sua posição como fornecedora de soluções e serviços inovadores. O diretor de relações com investidores, Luiz Guilherme Palhares, ressalta o compromisso da empresa em profissionalizar suas operações e oferecer um portfólio diversificado de serviços corporativos. A confiança no novo modelo de negócios é evidente, refletindo o empenho da Positivo em se consolidar como uma referência no mercado de tecnologia.
Fonte: @ Info Money
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