Empresa prevê nova maneira de trazer clientes após obter licença financeira. Divisão de pequenas e médias empresas é um dos pilares no sistema operacional de negócio. Aumento do capital de giro ajudará a vender.
A empresa Stone está inovando sua conta empresarial. Lançada recentemente, a conta empresarial já conquistou 2,1 milhões de usuários, porém passará por melhorias significativas e promete impactar positivamente no mercado.
Com a evolução da conta digital, a Stone visa atender às demandas dos empreendedores de forma ainda mais eficiente, proporcionando soluções financeiras inovadoras e práticas. A nova versão da conta digital promete revolucionar a forma como as empresas lidam com suas finanças.
Stone amplia sua atuação com licença financeira
Com a recente obtenção da licença financeira em janeiro, a Stone está se preparando para um novo capítulo em sua história. Em breve, a empresa iniciará a emissão de CDBs, o que contribuirá para reduzir os custos de captação de recursos e expandir suas operações. A mudança de estratégia visa a modificar o foco da empresa, deixando de priorizar a maquininha de cartão como sua principal porta de entrada de clientes.
Uma visão inovadora: a ‘conta first’ da Stone
O lançamento desse novo produto representa uma abordagem inovadora para atrair clientes, abrindo caminho para explorar novos mercados. Em palavras de Mateus Biselli, diretor responsável pela divisão de pequenas e médias empresas (SME) da Stone, a empresa está evoluindo para priorizar a conta como o centro de sua proposta, adotando uma abordagem ‘conta first’ em vez de ‘maquininha first’.
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Essa mudança estratégica segue a tendência do setor, com movimentos semelhantes realizados por concorrentes como o PagBank. A Stone busca se posicionar como o ‘sistema operacional’ dos negócios de seus clientes PJ, oferecendo uma experiência centrada em três pilares essenciais: ajudar a vender, gerir o negócio e oferecer capital de giro para movimentar os estoques.
A jornada da conta digital para pequenas e médias empresas
A proposta da Stone para clientes PJ se baseia em uma série de ferramentas e serviços customizados. Para fortalecer o pilar de vendas, a empresa oferece diversas opções de cobrança, incluindo Pix, boletos, links de pagamento, maquininhas e muito mais. Já no pilar de gestão, estão disponíveis serviços tradicionais de crédito e débito, reconciliação de pagamentos e novidades como o ‘Pix em lote’, facilitando transferências em volume.
Quanto à gestão de estoques, o foco está no principal produto oferecido pela Stone: o capital de giro. Além disso, a empresa mantém a Super Conta TON, voltada para microempreendedores individuais (MEI), com características específicas e operação independente. A estratégia ‘conta first’ reflete o compromisso da Stone em oferecer uma experiência 100% digital, direcionada às necessidades dos empreendedores brasileiros.
O futuro da conta PJ e as projeções de crescimento da Stone
A Stone planeja integrar a conta PJ com os sistemas de gestão da Linx, empresa adquirida em 2020, ampliando as funcionalidades disponíveis para os clientes. As metas da companhia incluem atingir mais de R$ 7 bilhões em depósitos de clientes até o final deste ano e chegar a R$ 14 bilhões em 2027.
Em relação à carteira de crédito, as previsões apontam para um volume de R$ 800 milhões em 2021 e R$ 5,5 bilhões em 2027. A Stone está satisfeita com o desempenho da oferta de crédito, que foi relançada no ano passado e vem evoluindo positivamente, embora com uma abordagem cautelosa de crescimento.
Lucas Pérez destaca que a empresa continuará adicionando novas funcionalidades à conta PJ, como o Stone Reserva, para proporcionar ainda mais benefícios aos empreendedores e fortalecer sua presença no mercado.
Fonte: @ Valor Invest Globo
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